中铁一局建安公司新签合同额首破200亿

　　好消息！2020年中铁一局建安公司市场营销首次突破200亿元大关，全年实现新签合同额237.9 亿元，是中铁一局下达营销指标155亿元的153.48%，这也是自2017年以来，该公司经营规模连续第四年过百亿。

　　在过去的一年里，面对新冠肺炎疫情的影响和激烈的市场竞争，建安公司深入学习习近平总书记统筹疫情防控和经济社会发展的重要论述，认真贯彻中国中铁、中铁一局营销工作要求，以实现企业更大规模、更高质量、更可持续的发展为目标，坚持营销工作龙头地位，持续加大营销工作力度，在不平凡的2020年里书写新的篇章。

　　思路清晰方向明

　　调整营销思路，科学预判市场形势。由于近年来，国内地铁建设中采用全线总承包模式的城市越来越多，地铁车辆段单独招标机会越来越少。针对市场形势的变化，建安公司坚持以市场为导向，积极应变、主动求变，不断调整营销工作思路：在紧抓地铁车辆段、地铁机电设备安装及装饰装修和铁路站房三大板块不放松的同时，积极发挥房屋建筑施工优势和资质优势，立足陕西、面向全国，从传统招投标和投融资项目两个同时发力，全面加强对房屋建筑市场的追踪。

　　营销思路的及时调整，推动了建安公司市场营销工作的蓬勃开展。在车辆段市场份额不断受到挤压，铁路站房及站场板块增长乏力，机电设备安装及装饰装修增长总额有限的情况下，建安公司房建板块快速发展，全年实现新签合同额超过100亿元，为超额完成年度任务目标奠定了坚实的基础。

　　干好在建促经营

　　干好在建工程，深耕区域拓展市场。建安公司上下牢固树立干好在建促营销的理念。在督促各单位行之有效的抓好安全质量管控，深入推进标准化建设，全力以赴保证业主工期目标的同时，建安公司高度重视信誉评价，努力展示企业形象和企业实力，为促进公司在当地的循环经营打造了良好的环境，中标了浙江中烟宁波卷烟厂老厂房改造工程、沈阳地铁四号线航天南路停车场工程、温州市域铁路下塘停车场、北京城市副中心站综合交通枢纽工程、杭州机场轨道快线工程靖江停车场等一大批项目。

　　在巩固既有市场的基础上，建安公司依托在建工程积累的资源优势，充分发挥在建项目的辐射带动作用，积极拓展新的客户群体，开拓新的施工地域。公司全年新进入了8个城市的建设市场，进入了医院、冷链物流基地、大中小学校园建设等领域。中标了西安市中医院南院区、文昌市庆龄妇幼保健院新院、北黄海冷链物流基地、甘孜州职业技术学院、浙江水利水电学院、陕西师范大学附属中小学等建设项目。同时，公司承揽了中铁丝路总部工程，填补了公司在省内超高层建筑领域的空白；中标了西安火车站站改8标工程，创下了中铁一局有史以来站改工程单标合同额最大的历史纪录。

　　紧跟政策深挖潜

　　紧跟国家政策，强化市场信息追踪。在市场营销中，建安公司紧跟国家宏观政策，深入分析市场行情，努力找准市场形势与企业经营工作的最新结合点。

　　建安公司深入学习习近平总书记重要论述，在中铁一局的支持下积极参与项目追踪，成功进入某JR项目；抢抓国家大力实施棚户区改造的机遇，中标了南阳市卧龙站(东区）核心区域棚户区改造工程、龙岩市紫阳小区(安置房)工程等项目；同时，公司积极参与一带一路工程建设，中标了国家级“一带一路”国际商事法律服务示范区、中欧班列长安号展示运营中心项目等工程；努力投身老旧小区改造，中标了碑林区2020年第二批老旧小区提升改造项目、上海市全国旧楼助老电梯加装施工工程等项目。

　　以人为本抓共赢

　　完善体制机制，形成营销工作合力。在明确班子成员营销工作分工，压实班子成员营销工作责任的基础上，建安公司改组了公司区域营销机构，建成了9大区域事业中心+3个专业分公司的营销网络，形成了公司统一管理，区域经营部主责，基层项目踊跃参与的营销工作格局。

　　在此基础上，建安公司出台了《市场营销奖励办法》、《区域事业中心负责人收入考核管理实施办法》等管理制度，将区域事业中心负责人提升至公司中层正职岗位，使公司营销人员在政治待遇和经济待遇上不断得到提升，有效激发了广大营销人员的积极性。在此基础上，建安公司还积极开展营销人员培训，组织营销人员考试，有效提升了营销人员的业务能力，促进了公司营销工作的开展。

　　巨大成绩鼓舞人心，新的征程催人奋进。在新的一年里，建安公司将继续坚持营销工作龙头地位，持续完善营销网络，创新营销理念，全面加强营销策划，努力提高营销质量，力争在市场营销中取得更大的成绩。